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Published on : Dec 8th 2020
最近有兩個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)&社群經(jīng)濟(jì)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：就是90后小美女“發(fā)圖+賣(mài)貨”的經(jīng)濟(jì)模式，類(lèi)似凡客4年前搞的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”。
社群經(jīng)濟(jì)：意見(jiàn)領(lǐng)袖背后跟著一堆有共性需求的會(huì)員粉絲群，源于“1000鐵桿粉絲理論”。
有評(píng)論說(shuō)新經(jīng)濟(jì)模式的崛起，代表著傳統(tǒng)的
品牌策劃理論已經(jīng)落伍了。不過(guò)，歸根到底，他們也有品牌，只是品牌是隱性成人。而兩者都是流量經(jīng)濟(jì)，先有了用戶(hù)，然后匹配提供什么產(chǎn)品和服務(wù)！
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：30%的凈利潤(rùn)率
在杭州投資一家網(wǎng)紅服裝電商，2015年能有小幾億的營(yíng)收，基本沒(méi)有庫(kù)存。
40%的毛利潤(rùn)率，30%的凈利潤(rùn)率。10%的費(fèi)用里面差不多6.5%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，3%行政費(fèi)，還有0.5%的流量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。最后利潤(rùn)和網(wǎng)紅平分，另外還包括股權(quán)的合作。
我們?cè)谡f(shuō)傳統(tǒng)電商不好做，不管是B2C，還是做淘寶天貓京東店很難做，說(shuō)白了就是流量貴，沒(méi)忠誠(chéng)度，用戶(hù)留存率低。動(dòng)輒20%的市場(chǎng)流量費(fèi)用很正常，而且還有要命的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，以及無(wú)節(jié)操的抄襲競(jìng)爭(zhēng)壓力。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)牛的地方就是流量是“天然”的、相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)的，粉絲對(duì)價(jià)格相對(duì)沒(méi)有那么敏感， 最后預(yù)售更沒(méi)有庫(kù)存。
馬云的“小而美”在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)了！
當(dāng)初，馬云的“雙百萬(wàn)小而美計(jì)劃”成為空中樓閣無(wú)法實(shí)現(xiàn)，主要因?yàn)樘詫氋u(mài)家的流量來(lái)源不穩(wěn)定（搜索結(jié)果經(jīng)常被調(diào)整），供應(yīng)鏈弱庫(kù)存壓力大，價(jià)格戰(zhàn)且創(chuàng)新無(wú)法得到保護(hù)。
網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱(chēng)，他們也可以是草根達(dá)人、意見(jiàn)領(lǐng)袖，并不局限于服飾品類(lèi)，也不局限于露胸賣(mài)萌。
社群相對(duì)是高大上的人玩的，比如羅輯思維、吳曉波頻道， 還有萬(wàn)能的大熊，實(shí)際上是把粉絲洗出來(lái)高質(zhì)量的部分，有點(diǎn)會(huì)員的意思，針對(duì)會(huì)員特征，再尋求商業(yè)化變現(xiàn)場(chǎng)景。
總之先有流量，再有商業(yè)化場(chǎng)景。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)來(lái)自大公司的“不屑”
網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的崛起也容易理解，有錢(qián)的阿里和京東，包括唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等正規(guī)B2C更擅長(zhǎng)去做自己的網(wǎng)站和APP，而不是大力發(fā)展寄人籬下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)天然的最大最活躍人流平臺(tái)，打開(kāi)率極高，活躍度極高。
流量去中心化，場(chǎng)景化，大公司不玩也不會(huì)玩，所以這就成了草根的天下。
生意的邏輯很簡(jiǎn)單，哪里有流量哪里就有生意。
換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，畢竟大部分草根創(chuàng)業(yè)者是融不到錢(qián)的，所以資本寒冬不寒冬的并沒(méi)有什么影響。實(shí)際上這幾年創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了，門(mén)檻也越來(lái)越低了。
首先，是市場(chǎng)更統(tǒng)一了。用戶(hù)集中在了微信QQ和微博等社交媒體平臺(tái)上；
第二，是基礎(chǔ)設(shè)施更完善了。從支付到物流，到供應(yīng)鏈。比如服裝供應(yīng)鏈，在全球最大的毛針織集散地浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，有個(gè)服裝供應(yīng)鏈B2B公司“空中濮院”，它們差不多整合了10000多家毛針織品類(lèi)工廠和原輔料供應(yīng)商。
如果網(wǎng)紅需要定制某款服裝，可以直接找他們就好了，可以從數(shù)千家供應(yīng)商里面挑選符合自己需要的工廠就好。而以前只能在批發(fā)市場(chǎng)里面找?guī)齑娆F(xiàn)貨賣(mài)，顯然是很難規(guī)模化做大的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不是能為所欲為了，BAT也被逼著去投資各個(gè)垂直領(lǐng)域，而不是什么都抄襲自己做一個(gè)。因?yàn)榘倩R放，實(shí)在是顧不過(guò)來(lái)。在這個(gè)問(wèn)題上，騰訊比百度想的明白！
當(dāng)然了，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也是值得驕傲的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新。
據(jù)一位跨境服飾電商透露，他們也在做歐美社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)人大V營(yíng)銷(xiāo)，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩過(guò)，費(fèi)用不貴300美刀（1萬(wàn)粉的一周多次加鏈接分享），但是直接的ROI效果很差，只是考慮一下加粉的影響。流量也有，但是轉(zhuǎn)化率很低。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，可不只是說(shuō)大V流量那么簡(jiǎn)單，或許也還是有把中國(guó)模式搬到歐美的機(jī)會(huì)！
互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)本質(zhì)是流量經(jīng)濟(jì)
百度和阿里是什么公司？廣告公司！
至少?gòu)氖杖虢Y(jié)構(gòu)來(lái)看是這樣的。只是一個(gè)只收流量廣告費(fèi)，一個(gè)除了賣(mài)流量收廣告費(fèi)，還能從交易中抽取傭金費(fèi)用。騰訊有廣告有增值服務(wù)，游戲收入占了半壁江山，騰訊游戲做的強(qiáng)，原因有很多，關(guān)鍵還是騰訊用戶(hù)量大。
回過(guò)頭來(lái)看電商趨勢(shì)，京東體量比唯品會(huì)和聚美優(yōu)品都大，但依然保持更高增長(zhǎng)速度。因?yàn)轵v訊給京東帶來(lái)了近30%的增量用戶(hù)增長(zhǎng)。而唯品會(huì)和聚美優(yōu)品面臨的增長(zhǎng)壓力，依然是來(lái)自獲取新用戶(hù)越來(lái)越難。
雖然不能說(shuō)電商流量為王，但是不能解決流量的數(shù)量，質(zhì)量和留存率，就很難說(shuō)有未來(lái)。
網(wǎng)紅和社群，是小而美的流量經(jīng)濟(jì)
互聯(lián)網(wǎng)巨頭是大流量大經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟(jì)，則是涓涓細(xì)流、小流量小而美。
后者雖然很火，但顯而易見(jiàn)不可能取代前者的市場(chǎng)地位。
這類(lèi)新經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展的問(wèn)題，不止在于網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟(jì)是寄托于微博、微信之下，隨時(shí)都有可能被平臺(tái)限流（微博有增收壓力）。而在于這種流量依然太小，另外找到變現(xiàn)場(chǎng)景的規(guī)?；€是比較艱難，后端的供應(yīng)鏈過(guò)于薄弱。從覆蓋用戶(hù)量、適用的品類(lèi)，到最后落地配套的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力、以及線(xiàn)下渠道
專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)角度分析，網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟(jì)只是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的配角。
網(wǎng)紅和社群經(jīng)濟(jì)當(dāng)然不可能代表中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，但于草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
一年小幾千萬(wàn)幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，有個(gè)10-30%的凈利潤(rùn)率，就算和看似很成功的淘品牌比起來(lái)，就已經(jīng)是非常成功的草根創(chuàng)業(yè)了！可是，要將短暫的個(gè)人魅力，變成能長(zhǎng)久發(fā)展的品牌價(jià)值，還需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走......
