創(chuàng)立于1998年的流行美，將這種已流行千年的發(fā)飾文化延續(xù)到現(xiàn)代，并糅合了時(shí)尚風(fēng)潮中對(duì)美的解讀。憑借華美新穎的原創(chuàng)發(fā)飾產(chǎn)品及創(chuàng)領(lǐng)全國(guó)的“免費(fèi)盤發(fā)”體驗(yàn)式服務(wù)，流行美已在全國(guó)各地發(fā)展了3500家終端門店，統(tǒng)領(lǐng)著中國(guó)飾品市場(chǎng)的半壁江山。
在與國(guó)內(nèi)各大頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行過接觸與謹(jǐn)慎評(píng)估之后，流行美最終選定維濤優(yōu)聯(lián)（中國(guó)）作為戰(zhàn)略合作伙伴，并將此番合作從原先單純的形象改造全面升級(jí)到品牌核心戰(zhàn)略規(guī)劃的層面，勢(shì)要將流行美打造成為中國(guó)最負(fù)盛名的時(shí)尚美妝美飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。
前有狼，后有虎，何以突圍？
國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)正逐步向細(xì)分化、多樣化發(fā)展，消費(fèi)者的選擇也越來越追求個(gè)性化和精品化。環(huán)視四周，現(xiàn)有的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)早已被其他相近類型的競(jìng)爭(zhēng)品牌所割據(jù)。
其中，低端市場(chǎng)由實(shí)體與電商相互爭(zhēng)奪，群雄環(huán)飼，硝煙四起，但仍然停留在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等較低層面的競(jìng)爭(zhēng)；而中高端市場(chǎng)則受外來品牌的沖擊，有文化優(yōu)勢(shì)的奢侈大牌盤踞在前，卻仍未見有具有性價(jià)比的國(guó)內(nèi)一線品牌。
她 是 誰 ？
挖掘最具開發(fā)潛力的消費(fèi)群體
誰最需要精美發(fā)飾和專業(yè)的盤發(fā)服務(wù)？
維濤優(yōu)聯(lián)將目光鎖定在她們身上，而她們，正是流行美要挖掘的新客群——我們常稱的“白富美”。
如 何 攻 陷 她 的 心 ？
打造全新高端線獨(dú)立體，步步為營(yíng)
要贏取“白富美”的芳心，首先要出現(xiàn)在她能看到的地方。
根據(jù)維濤優(yōu)聯(lián)的實(shí)地考察和專業(yè)分析，流行美原有的渠道終端主要分布在人流密集的超級(jí)市場(chǎng)附近，對(duì)注重性價(jià)比和功能性的消費(fèi)者有較強(qiáng)影響力，但是卻無法滿足“白富美”們對(duì)私享空間和高品質(zhì)服務(wù)的要求，同時(shí)也不匹配“白富美”們?nèi)粘ＯM(fèi)習(xí)慣。
所以我們需要從渠道下手，在她期待的地點(diǎn)，給她一場(chǎng)驚喜的邂逅。
維濤優(yōu)聯(lián)給出的答案是：不能！
在流行美的價(jià)值內(nèi)涵沒有改變的前提下，消費(fèi)者對(duì)流行美的認(rèn)知印象仍然停留在原地。此時(shí)，強(qiáng)硬地拔高渠道將會(huì)直接面臨排山倒海的風(fēng)險(xiǎn)！
況且，全面進(jìn)軍高端渠道意味著要舍棄原有的客戶群，但新客戶群的培養(yǎng)卻又需要一段時(shí)間的等待。
“魚與熊掌兼失”的空窗期，是企業(yè)不能承受之重！
在全方面考量的基礎(chǔ)上，維濤優(yōu)聯(lián)提出了一個(gè)與眾不同的方案：抽取流行美旗下的尖端力量，成立一條全新的高端線獨(dú)立品牌，來承載挖掘新客群、搶占新市場(chǎng)的任務(wù)。
以突破中高層市場(chǎng)、接近“白富美”為任的冰芙，定位直指一線渠道，配以二線的價(jià)格，吹響錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。
由企業(yè)擔(dān)任急先鋒的角色，在各大城市的一線商圈中開立直營(yíng)模式的冰芙旗艦示范店，首先在高端渠道為品牌拓客，為冰芙打開知名度、積累認(rèn)同感。隨后，用冰芙的運(yùn)營(yíng)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)來動(dòng)員全國(guó)各地的代理商、加盟商一起加入轉(zhuǎn)型升級(jí)的行列當(dāng)中，用新品牌輻射原有品牌。
我們從流行美原有產(chǎn)品類目中甄選出中高線的精品，納為冰芙所用。除此之外，冰芙的產(chǎn)品線仍需要向上進(jìn)一步延伸，例如，引入法國(guó)知名時(shí)尚飾品品牌Cherry Chau。與國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚配飾設(shè)計(jì)師的合作，能迅速提升冰芙在“白富美”心中的品牌印象，獲得她們的認(rèn)可。
在自有產(chǎn)品和引進(jìn)產(chǎn)品之間，冰芙的定價(jià)將以合理梯度，由低向高平穩(wěn)分布，打造最具性價(jià)比的精品線，將中高消費(fèi)層通通擁入懷中。
在這個(gè)看臉的時(shí)代，冰芙?jīng)Q不落于人后，不僅要顏值高，更要用滿腔的文化氣質(zhì)徹底征服“白富美”的心！
緊跟國(guó)際一線品牌的步調(diào)，大玩文化價(jià)值的塑造，這還不夠！維濤優(yōu)聯(lián)給冰芙設(shè)定了一個(gè)更高的目標(biāo)——要在上風(fēng)位置將體驗(yàn)營(yíng)銷做到最極致！
流行美LOGO中的玫瑰早已深入人心，成為了品牌的文化符號(hào)。所以維濤優(yōu)聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，在新品牌中應(yīng)對(duì)玫瑰進(jìn)行保留，并對(duì)其價(jià)值作進(jìn)一步的主題凝煉。
在冰芙，每個(gè)終端均配備專業(yè)妝發(fā)師，為顧客導(dǎo)購合適的產(chǎn)品同時(shí)，更提供一對(duì)一的私享造型服務(wù)。在舒適、帶私密感的空間中，消費(fèi)者可以輕松地享受整個(gè)變美的過程，貼心地照顧“白富美”們的感受。
我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將富含時(shí)尚和科技感的元素，揉入冰芙空間設(shè)計(jì)中的每個(gè)細(xì)節(jié)；門店內(nèi)的試用及體驗(yàn)區(qū)域被放大，營(yíng)造出專業(yè)造型間的氛圍，滿足“白富美”對(duì)專業(yè)造型服務(wù)的理性追求。
而針對(duì)“白富美”的感性體驗(yàn)訴求，冰芙打造了一個(gè)具有情感味道的消費(fèi)場(chǎng)景。
我們采用紫色和白色的主色調(diào)營(yíng)造溫馨愉悅的感情氣氛；玫瑰金色的流線條設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)高雅美麗的主題印象；再加上匠心獨(dú)運(yùn)的光效運(yùn)用，使整個(gè)空間流露著優(yōu)雅溫柔的女人味。
后 記
服務(wù)感悟
流行美與維濤優(yōu)聯(lián)此次聯(lián)手打造的冰芙，剛登陸市場(chǎng)，便驚動(dòng)了整個(gè)業(yè)界。有的放矢的消費(fèi)力挖掘所帶來的利潤(rùn)井噴，為流行美成為女性飾品行業(yè)第一股，沖擊滬市主板的計(jì)劃提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。
? 翻轉(zhuǎn)吧！圖書館 | 咖啡專賣店設(shè)計(jì)
? 首爾服裝零售地圖
©.COPYTRIGHT BY WEIGHT-UNION CHINA
維濤優(yōu)聯(lián)品牌策劃公司 粵ICP備08001913號(hào)
