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一、在社交網(wǎng)絡(luò)找到KOL。
二、在垂直平臺(tái)抓取KOL。
三、跨界合作分享。
四、媒體合作吸引KOL。
五、線下活動(dòng)篩選KOL。
六、內(nèi)外部數(shù)據(jù)挖掘KOL。

這里的社交網(wǎng)絡(luò)主要是類似微博、人人網(wǎng)、豆瓣這樣的品牌KOL聚集的平臺(tái)。讓我們?cè)賮?lái)重溫這個(gè)去年讓人津津樂(lè)道的案例：去年4月，九陽(yáng)在天貓電器城全球首發(fā)家電新品——面條機(jī)。這款家用全自動(dòng)面條機(jī)只需要3分鐘,
就能幫主婦省去和面、揉面、搟面等工藝，制作出健康、安全的面條。“新神器”在天貓首發(fā)的三天時(shí)間里，共賣出8920臺(tái)，九陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)一度出現(xiàn)斷貨。三天的時(shí)間內(nèi),新浪微博共為天貓上的九陽(yáng)面條機(jī)銷售店鋪——九陽(yáng)卓嘉專賣店引流25835,在8920個(gè)成交訂單中,有4241個(gè)直接來(lái)自新浪微博,直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率為18.24%。這是怎么做到的？

面條機(jī)首發(fā)的前一周,關(guān)于九陽(yáng)面條機(jī)的微博已經(jīng)吸引了上萬(wàn)名媽媽級(jí)粉絲的關(guān)注，正為寶寶輔食發(fā)愁的媽媽粉絲，是九陽(yáng)面條機(jī)最精準(zhǔn)的用戶。然而，問(wèn)題的關(guān)鍵是，九陽(yáng)是如何找到這些正處于哺乳期的媽媽，并將商品信息推到她們的微博中？

后來(lái)通過(guò)細(xì)心尋找，他們找到了50位80后的新生媽媽，并給他們送面條機(jī)。這些KOL不同于以往的大號(hào)，有幾個(gè)共同的特征:專注母嬰領(lǐng)域,粉絲在30萬(wàn)左右，草根意見(jiàn)領(lǐng)袖，有號(hào)召力卻不像微博上最熱門的美食達(dá)人文怡、胖星等人那么火爆搶手這些達(dá)人媽媽更草根、更易于親近,對(duì)普通網(wǎng)友更具實(shí)際操作和模仿意義。九陽(yáng)投入了不到10萬(wàn)元,
就實(shí)現(xiàn)了300多萬(wàn)元的銷售額。

JEEP做的這個(gè)“放空”計(jì)劃。只要登錄Jeep®官網(wǎng)報(bào)名，并曬出你夢(mèng)想中的“放空之旅”路線，就有機(jī)會(huì)讓Jeep®自由客幫你免費(fèi)實(shí)現(xiàn)自己的“放空計(jì)劃”，與自由客一起體驗(yàn)真正的放空。這個(gè)活動(dòng)根據(jù)品牌特性尋找了很多KOL聚集的垂直平臺(tái)：像Xcar、汽車之家、馬蜂窩、去哪兒網(wǎng)。

跨界合作的實(shí)質(zhì)就是在別人的粉絲平臺(tái)上尋找、發(fā)展自己的KOL，比如籃球明星科比和聯(lián)想的合作，聯(lián)想希望科比的粉絲能夠成為聯(lián)想手機(jī)的KOL。這僅僅是圈層營(yíng)銷的第一步。

由于傳統(tǒng)媒體多年來(lái)積累的巨大影響力，所以跟傳統(tǒng)媒體的合作在近十年也還會(huì)成為品牌尋找KOL很重要的方式之一。

品牌自己舉辦或是與合作伙伴共同舉辦的線下活動(dòng)，是篩選KOL非常關(guān)鍵的方式，只有通過(guò)一次又一次的線下活動(dòng)，制造品牌與消費(fèi)者深度了解和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，才能夠與消費(fèi)者建立感情，尋找到品牌營(yíng)銷的忠實(shí)KOL。

深度挖掘內(nèi)外部的數(shù)據(jù)庫(kù)依然不失為最重要的手段之一，EDM其實(shí)還是一個(gè)跟客戶非常有效的溝通方式。而數(shù)據(jù)庫(kù)的整理雖然看起來(lái)很繁瑣，但收益卻不可估量。