瀏覽：人次
Published on : Dec 8th 2020
不知道從哪里聽說(shuō)了這么一句話“50個(gè)熟客就能養(yǎng)活一家店”。如果這句話屬實(shí)的話，那我是不是能理解為“只要我能讓50個(gè)人成為我的熟客，那我就絕不會(huì)虧本”呢?
這里就引入到新顧客如何成為老顧客，先忽略質(zhì)量、效率、品牌等各種需要長(zhǎng)期營(yíng)銷的方法，這里
維濤優(yōu)聯(lián)接觸到了眾籌模式這一方式。
來(lái)個(gè)實(shí)際例子，例如我要開火鍋店，準(zhǔn)備投入50萬(wàn)元。但是我拿出了50%的股份來(lái)進(jìn)行眾籌。召集50個(gè)人，每人出資5000元認(rèn)購(gòu)1%的該店股份，共可募集資金25萬(wàn)元。而召集來(lái)的50位小股東可不能參與到管理里面來(lái)，人多嘴雜一不小心就管理混亂了。
他們需要做的事情就只有一件，把這家店當(dāng)做是他自己的，經(jīng)常帶朋友來(lái)消費(fèi)，把他們變成絕對(duì)忠誠(chéng)的熟客。為了體現(xiàn)出小股東的貴賓特性，小股東到店消費(fèi)一律8折，其余消費(fèi)者絕不打折。
既然占有股份，那就涉及到分紅的問(wèn)題。按照我的調(diào)查，在重慶的火鍋店平均每年有50萬(wàn)元的利潤(rùn)，小股東就可分得分紅5000元。對(duì)于小股東來(lái)說(shuō)就剛好回本了，以后的分紅就是純利潤(rùn)了。
這還是在不考慮口碑效應(yīng)及未來(lái)的連鎖效應(yīng)的基礎(chǔ)上得出的數(shù)據(jù)。小股東完全可以將這個(gè)當(dāng)做是一種長(zhǎng)期的投資行為。后期形成連鎖后，更能滿足小股東的一種炫耀心理。
連鎖店的利潤(rùn)不只是來(lái)源于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，連鎖店一旦形成規(guī)模，形成“勢(shì)”，那可以做的事情就多了。用這種眾籌模式可以在低成本的情況下，用直營(yíng)店的方式在最短的時(shí)間內(nèi)將自己的品牌擴(kuò)散至全國(guó)范圍內(nèi)。至此，“勢(shì)”也就形成了。
這種眾籌模式還能將地域化很鮮明的產(chǎn)品推向全國(guó)。還以火鍋為例，眾所周知，重慶正宗火鍋以麻辣為主。但是全國(guó)范圍內(nèi)除重慶外的省市吃到的火鍋都是鮮湯火鍋，一點(diǎn)沒有重慶的味道。如果是我來(lái)運(yùn)作火鍋連鎖，我也是同樣在外省開店之前，召集50位小股東。
但是這些小股東必須是來(lái)自于重慶或是喜愛正宗重慶火鍋的人。根據(jù)六度分割原理，我相信這50位小股東可以發(fā)動(dòng)在該地區(qū)的所有愛好重慶火鍋的人都來(lái)這家店品嘗正宗的重慶火鍋。如此這般，我相信把外地人變成重慶火鍋的忠實(shí)粉絲也指日可待了。
