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Published on : Jul 20th 2014
將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購買，就能讓他們不斷地進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。對(duì)大部分的買家來說，價(jià)格是 有效的吸引力工具，將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購買，就能讓他們不斷地進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，店內(nèi)不止一種商品，到處有售的每感性產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低到被注意到的時(shí)候，就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)烈的沖擊，他會(huì)認(rèn)為店里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。所以，這個(gè)產(chǎn)品就是打開消費(fèi)者購買沖動(dòng)的一個(gè)敏感性產(chǎn)品。
同樣，在眼市會(huì)打出很多促銷的牌子，一般都是大米，衣等產(chǎn)品，為什么他們會(huì)經(jīng)常在這樣的產(chǎn)品里做出大幅讓利呢，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是日常生活中比較需要的，購買量大的，而且價(jià)格比較受關(guān)注的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)比較大的時(shí)候，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的購買欲望刺激，所以這類商品屬于敏感性產(chǎn)品的收入來彌補(bǔ)了敏感性產(chǎn)品收益的缺陷。
行銷專家的智慧在于，首先以大眾商品來吸引新客戶上門，然后當(dāng)客戶買完以后，可能還有更多購買的欲望，所以他們還會(huì)還其它產(chǎn)品，經(jīng)過這樣重復(fù)消費(fèi)，后續(xù)的銷售過程中獲得更多的收益，而真的的利潤都是來源于升級(jí)消費(fèi)的，這就是老王成功的秘密。從后續(xù)銷售中獲取更多的收益，這才是這個(gè)方法真正的威力所在。在服裝銷售中，這樣的方法是不是也值得借鑒呢？
