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Published on : Jul 14th 2014
管理層的商品銷(xiāo)售計(jì)劃和執(zhí)行層的商品銷(xiāo)售執(zhí)行管理兩個(gè)方面相輔相成，互相作用，才有利于零售商品管理整潔體效能的提升。零售商品銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行意義在于通過(guò)六適原則：適時(shí)、適地、適價(jià)、適量、適人的運(yùn)用，整合有效資源，合理規(guī)劃商品在有限的生命周期內(nèi)，創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)并降低無(wú)效庫(kù)存。
商品管理，崗位設(shè)置精細(xì)化；如何提升多店運(yùn)營(yíng)業(yè)商品管理效率？關(guān)鍵在以下幾個(gè)方面：商品的本身、商品的生命周期、商品管理專(zhuān)業(yè)人員、商品的調(diào)配、商品的傳播推廣、激勵(lì)機(jī)制、以及銷(xiāo)手段等。從上述的關(guān)鍵因素分析中，我們看到，要做好商品管理，需要對(duì)相關(guān)的工作進(jìn)行精細(xì)化管理，那么，人在這里就起到了決定性的作用。下面，我們將從幾大關(guān)鍵要素中，重點(diǎn)圍繞商品管理專(zhuān)業(yè)人員，展開(kāi)延伸討論。
商品管理的專(zhuān)業(yè)人才，一向讓眾零售商頭疼，一來(lái)不知其職責(zé)，二來(lái)不知如何培養(yǎng)。在多店運(yùn)營(yíng)零售商組織架構(gòu)進(jìn)階步驟中，我們可以看到，商品管理專(zhuān)業(yè)人員的儲(chǔ)備階段在店鋪的功能組別分工中即可開(kāi)始，商品管理崗是一個(gè)較難培養(yǎng)的崗位，因此人員必須盡早提前培養(yǎng)，而功能小組中的商品小組或商品專(zhuān)員，可以把功能小組的分工門(mén)店工作提升到培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才的戰(zhàn)略高度。讓我的們一起看看門(mén)店商品小組職能分工。
終端門(mén)店通過(guò)功能組別分工的導(dǎo)入，設(shè)置相應(yīng)的功能小組，如銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)分解、銷(xiāo)售排名及更新進(jìn)度表、VIP資料更新及管理、店鋪游戲的設(shè)計(jì)，顧客售后服務(wù)的跟進(jìn)等工作;形象陳列組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，同事儀容儀表檢查、櫥窗賣(mài)場(chǎng)陳列重點(diǎn)維護(hù)，店鋪整體氛圍的維護(hù)等工作;商品營(yíng)運(yùn)組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售賬款管理，商品帳物管理，營(yíng)運(yùn)物料補(bǔ)充等工作，能過(guò)功能小組分工，為日后企業(yè)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的商品管理崗位奠定人才基礎(chǔ)。
